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如何解决“货到付款”的问题

你就给他说清楚,公司的规定,然后就说一下你的难处,一般情况有诚意与你合作的客户就不会在意那么多的,其实与一个客户谈判时,我们就要做到诚信,因为毕竟我们没有见面,所在与他谈的过程中,我们一定要有诚心,也要让他对我们放心,这个是个关键!要让客户觉得我们是很有诚意在与他合作,说到货款的时候你再说说你的困难一般他们都不会为难我们的。如果那个客户硬是要你先发货的话,你决不能答应的,宁愿不做这笔生意,也不能坏了公司的政策,你的客户应该也知道这样的情况的,肯定没有那家公司会这样做的,除非是已经合作过几次的, 我建议你下啊,您可以这样回答的,我是公司里的一名小职员,我没有权利这样做的,要是你真的想这样的话,那好,我给你我们经理的电话,您可以找我们谈谈!遇到这样的事,自己不能解决的话,就只好让经理说了, 经理说的话,肯定会比你好的多了! 也不要想那么多,遇到这样的事也是很少见的,放轻松点,轻松对待它

生意建立在双方诚信的基础上;

如果是第一次;如果客户实在不相信;

可以让客户到你的公司来实地考察下;

既然客户想长期合作,肯定是为了找一个稳定的厂家;

你可以这么跟客户说:这是我们公司一直以为的规定,必须款到发货,而且我们保证产品是绝对没问题!也非常欢迎您来我们公司参观参观,相信您看到我们公司后也跟我们一样有信心,因为我们公司有足够的资本!也相信我们以后有更加的机会合作,互相关照!

你可以看我们公司的各种资料,作为卖家,我们是向着长久的生意做下去的,不管是质量还是信誉方面,你就放心,您的考虑也是正确的,换成是我也想先到货再付款,但是公司的规定就是这样的,我也没办法。通过公司的诚信,也有核实固定工厂地址,并对产品保证来说服客户。如果这些都做到了,对方还不相信你,那就说明沟通上还有一些问题,从自身找找原因吧

归根结底两句话:

1.告诉他这个是公司的财务制度,要不然发布出货的。

2.提示他我们公司的几年的老客户都是这样执行的

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