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生意建立在双方诚信的基础上；
如果是_次；如果客户实在不相信；
可以让客户到你的公司来实地考察下；
既然客户想长期合作，肯定是为了找一个稳定的厂家；
你可以这么跟客户说:这是我们公司一直以为的规定，_款到发货，而且我们_产品是_没问题！也非常欢迎您来我们公司参观参观，相信您看到我们公司后也跟我们一样有信心，因为我们公司有足够的资本！也相信我们以后有更加的机会合作，互相关照！
你可以看我们公司的各种资料，作为卖家，我们是向着长久的生意做下去的，不管是质量还是信誉方面，你_放心，您的考虑也是正确的，换成是我也想先到货再付款，但是公司的规定_是这样的，我也没办法。通过公司的诚信，也有核实固定工厂地址，并对产品_来说服客户。如果这些都做到了，对方还不相信你，那_说明沟通上还有一些问题，从自身找找原因吧
归根结底两句话：
1.告诉他这个是公司的财务制度，要不然发布出货的。
2.提示他我们公司的几年的老客户都是这样执行的
